Framgång i affärer och i ditt personliga liv bestäms till stor del av din förmåga att förhandla med människor. Kom ihåg att det slutliga resultatet av ditt arbete kan bero på den mänskliga faktorn.
Instruktioner
Steg 1
Kom ihåg att förhandlingar har ett syfte. Det handlar inte om att skapa kontakt med partners och förbättra relationerna med dem, även om dessa faktorer också bör beaktas vid ett affärsmöte. Slutresultatet måste vara någon form av överenskommelse. Tänk på att alla i konversationen har sina egna motiv, mål och intressen. Du måste uppnå dina mål så att din partner också är nöjd.
Steg 2
Förbered dig på förhandlingar. Samla information om företaget som du tänker kommunicera med. Du bör åtminstone ungefär förstå dina partners behov. Försök att få information om vilka funktioner din partner har så att ditt erbjudande eller din begäran är optimal. Du bör också ha en förståelse för vilka villkor dina konkurrenter kan ge om du agerar som leverantör. Ta reda på vad andra företag ger för liknande produkter och tjänster när du är kund.
Steg 3
Skissa några ledtrådsmönster. I var och en av dessa moduler är det nödvändigt att föreskriva hur man ska agera och vad man ska säga vid en viss utveckling av händelser. Naturligtvis kan du inte förutse alla alternativ. Men förbered åtminstone några olika drag. Tänk på vad du kan bli tillfrågad i mötet, förbered dina svar och skriv ner dina frågor.
Steg 4
Överväg i förväg vilka villkor du kan gå med på och vad du inte kommer att acceptera under alla omständigheter. Detta hjälper dig att bestämma de gränser som du inte ska gå utöver. Var säker på förhandlingar, men var beredd att visa förståelse och flexibilitet i förhållande till partners, medan du inte korsar gränsen för dina egna intressen.
Steg 5
Visa respekt och lojalitet mot publiken. Ditt företag bör dock också presenteras med värdighet. Med ett ord bör du kommunicera med partners på lika villkor. Du ber dem inte om någonting, men du gör inte heller en tjänst. Du har ett affärsförslag som gynnar alla. Så här ska din position vara.
Steg 6
Diskutera inte med partners utan svara på deras invändningar. För att göra detta måste du först visa förståelse och sedan argumentera för din ståndpunkt. Se till att du får rätt och att frågan är avklarad. Försök att befästa den överenskommelse som uppnåtts i varje steg. Beroende på situationen kan detta göras genom enkel upprepning, förtydligande, undertecknande av protokollet från mötet eller kontraktet. Låt inte din handel fastna i obestämd position.
