Förhandling är en integrerad del av alla arbetsflöden. De kan relatera till att anställa anställda, kommunicera med kunder eller leverantörer etc. Segern i förhandlingarna kan endast uppnås om du har erfarenhet och förmågan att korrekt gå mot ditt mål.
Instruktioner
Steg 1
Förbered dig på förhandlingar i förväg. För att vinna segern från dem måste du veta så mycket som möjligt om din motståndares position. Samla så mycket information som möjligt om den fråga som ska diskuteras. Du måste ha starka argument som kan vända tidningen av förhandlingarna till din fördel.
Steg 2
Om du vill vinna seger från förhandlingarna, lägg aldrig ut alla dina avsikter för samtalspartnern. Det viktigaste misstaget som du kan göra under en konversation är att avslöja dina handlingar, som kommer att följa om händelser utvecklas till din fördel. Genom att berätta för din samtalspartner i förväg om vad du tänker ta, ger du honom möjlighet att förbereda sig för konsekvenserna. Således berövar du dig själv möjligheten att använda nya trumfkort för att försvara din position. Försök att vara beredd på samtalens handlingar, men varna honom aldrig om eventuella vedergällningsåtgärder.
Steg 3
Ett bra sätt att vinna förhandlingar är att presentera dig själv som inkompetent i den aktuella frågan. Få personen du pratar med att tro att du är helt okunnig om ämnet. Låt honom tro att ditt nederlag i de kommande förhandlingarna är oundvikligt. Under dessa förhandlingar måste du framstå som en helt annan person med en hel uppsättning verktyg som gör att du enkelt kan förstöra dina motståndares argument. Denna taktik hjälper dig att få din motståndare att tappa vaksamhet. Han kommer inte att vara redo att kommunicera med dig och kommer förmodligen att förlora förhandlingarna.
Steg 4
Låt din samtalspartner tala först, dra ut så mycket information som möjligt, låt honom tala så mycket som möjligt. Förhandling är en muntlig duell där parterna utbyter argument i ett försök att försvaga motståndarens ställning. Ju mer en person pratar, desto mer avslöjar han sina kort. Kom ihåg att personen du pratar med kan vara en erfaren förhandlare. Han vet troligen dessa knep. Om du inte kan böja din linje, försök att sätta press på känslor, bli en viss irriterande för din motståndare. Få honom att fatta emotionella beslut.
Steg 5
Uppför dig som om du inte har något att förlora. Visa inte samtalspartnern att resultatet av förhandlingarna är mycket viktigt för dig. Övning visar att en person som inte har något att förlora nästan alltid vinner. Ett bra exempel skulle vara att kommunicera med en leverantör av alla produkter som är redo att göra rabatter, inte gör det och samtidigt har många konkurrenter inom sitt verksamhetsområde. Om du inte kan komma överens med honom på villkor som är acceptabla för dig, visa honom att han inte är en monopolist, och att du är redo att vända dig till andra leverantörer.
