Övertalningskraften är en färdighet som nästan vem som helst kan utveckla. Det beror inte bara på vad du säger, utan också på dina icke-verbala signaler som du skickar till samtalspartnern.
Instruktioner
Steg 1
Att påverka en person utan ord, bli en slags "spegel" för honom. Börja imitera hans rörelser, som om de speglar dem. Dessa kan vara handrörelser, olika gester, framåt- och bakåtböjningar, huvud- och överkroppsvängningar. Människor utför dessa handlingar som regel omedvetet, och kanske genom att titta noga på dig själv kan du fånga dig själv i sådana rörelser. Försök att spegla samtalens gester omärkligt och gör ett intervall på 2-4 sekunder mellan hans rörelse och din upprepning. Av någon anledning tenderar människor att relatera bättre till dem som liknar dem något.
Steg 2
Ett annat kraftfullt sätt att påverka människor utan ord är att lyssna noga. Lyssna på vad din samtalspartner säger, försök att förstå hur han mår och varför, sätt dig själv på hans plats. Kanske så kan du hitta något gemensamt mellan dig, även om dina åsikter om någon fråga är direkt motsatta. Dessutom kan "gemensam grund" användas för att ytterligare förklara din ståndpunkt: uttryck först ditt samtycke med din motståndare och börja sedan uttala dina tankar. Så samtalspartnern kommer att behandla dina ord mer noggrant.
Steg 3
När du lyssnar på personen som riktas till dig, nickar du med godkännande och gör det tydligt att du lyssnar noga på personen och uttrycker tyst överenskommelse med honom. Nodning genom hela konversationen kan hjälpa dig att övertyga din motståndare att du har rätt eller hävda hans uppmärksamhet när du talar.
Steg 4
Om du vill påverka en persons beslut, försök använda tricket "underskott". När en produkt är begränsad räcker det inte, det skapar en ökad efterfrågan på den. Oavsett möjligheter och framtidsutsikter, när tillgången till dem är begränsad, "växer" de automatiskt i sin attraktivitet och önskvärdhet. Detta är mänsklig psykologi, och att veta detta kan användas i en situation som passar dig. Samtidigt måste du vara på vakt själv och inte falla för sådana knep från andra annonsörer.
Steg 5
Ett handslag är ett tecken på ömsesidig förståelse och alla slags framgångsrika avtal. För många är denna gest associerad med slutförandet av en affär. Men genom att skaka hand med samtalspartnern i förväg, före eller under konversationen, simulerar du typ av händelser och ställer din motståndare inför en kompromiss, vilket ömsesidigt gynnar resultatet av konversationen. På så sätt får du bättre chans att förhandla med honom.
