Manipulation är ett sätt att kontrollera människor utan deras kunskap. Den önskade effekten uppnås tack vare de framkallade känslorna, som i sin tur leder till de åtgärder som manipulatorn önskar. De manipulerar både en person (makar, släktingar, föräldrar, chefer, äktenskapsbedrägerier) och ett stort antal människor (valsteknik, ekonomiska pyramider, stora bedragare).
Vem lämpar sig för manipulation och varför
Det finns alltid människor som enkelt och omärkbart ger efter för någon form av manipulation (som klassikern skrev, "Åh, det är inte svårt att lura mig - jag är glad att bli lurad själv!"). Det finns andra som aldrig kan luras: för varje försök att manipulera dem kommer de att svara med ett artigt leende och lämna och lämnar den blivande bedragaren besviken. Varför kan vissa skilja en uppriktig emotionell impuls från ett försök att manipulera, medan andra inte gör det?
Det handlar om hur kritisk en person är för vad han ser eller hör. Till exempel, efter att ha hittat en webbplats på Internet som ber om att hjälpa till med att betala för en operation för ett barn som inte innehåller någon medicinsk information, kommer många utan att tveka överföra ett genomförbart belopp och ge efter för den överväldigande synden och känna att de gör en ädel handling. De som tänker lite på vad de såg kommer att ha tvivel.
Det är intressant att även de som lätt låter sig manipuleras, då och då, nej, nej, och till och med en flimring av misstankar, eller till och med en förståelse, att något är orent här. Men känslorna som orsakas av manipulatorn är för starka ("trots allt skulle han inte dra nytta av heliga saker!"), Och hans ord är för frestande. Som ett resultat försvinner röstet från den rationella och ger plats för tro på mirakel och undantag från alla möjliga regler.
Varför manipulerar människor andra
För att vara rättvis bör det noteras att det ofta finns fall då manipulatorn själv agerar omedvetet. När allt kommer omkring lärde sig denna beteendemodell (som alla andra) med stor sannolikhet i barndomen med exempel på föräldrar eller andra nära släktingar. Och därför, efter att ha mognat, kanske en person inte bara förstår att han manipulerar, utan också uppriktigt inte tror att man i en situation som har uppstått kan bete sig på något sätt annorlunda.
De som medvetet manipulerar andra tenderar att vara väl insatta i mänsklig psykologi. Precis som en galning inte angriper den första, utan väljer noga ett framtida offer från en folkmassa, så "arbetar" manipulatorn bara med de som sannolikt kan ge efter för hans plan. Det kan antingen vara en person vars svagheter i karaktär och världsbild är välkända för honom, eller ett helt team - målgruppen, framför allt benägna att lita på nästa bedragare. Därför tenderar manipulation att fungera bäst med dem som inte är vana vid att vara kritiska till information som väcker starka känslor hos dem.
