Hur kan man påverka en person mot hans vilja, få honom att acceptera sin åsikt och uppfylla sin vilja? Stora forskare och stora diktatorer, diplomater och underrättelsetjänstemän, trollkarlar och alla de som ville befalla någon annans vilja och sinne funderade över dessa frågor.
Det är nödvändigt
Om vi inte ställer oss sådana uppgifter utan bara vill bli bättre förståda och räknade med vår åsikt, kommer det att vara användbart att bekanta sig med de grundläggande begreppen och grundläggande teknikerna för att påverka en person. NLP, eller neurolingvistisk programmering, hjälper oss med detta
Instruktioner
Steg 1
Steg 1. Bestämning av det ledande systemet för mänsklig uppfattning, det vill säga det system som är dominerande i mänsklig kognition och uppfattning av världen.
Experterna definierar tre huvudsakliga: auditiva, visuella och kinestetiska. Med det dominerande hörselsystemet uppfattar en person det mesta av informationen efter örat - "hör"; med visuellt - uppfattar i bilder - "ser"; med kinestetisk - åtgärder - "gör". I den överväldigande majoriteten har en person ett blandat system, det vill säga den dominerande kompletteras med hjälpsystemet. Till exempel kompletterar "ljud" ofta sin uppfattning med bilder: "hör ljudet från det oändliga blå havet".
Hur definieras det dominerande mänskliga systemet? Han kommer att berätta om det själv! För det verbala (verbala) uttrycket för sina tankar och önskningar är endast karakteristiskt för en person. Så om en person, som vänder sig till dig, säger: "Lyssna på mig!", Detta är inte bara en indikation på hans ledande hörselsystem, utan också en inbjudan att kommunicera med honom inom detta system, det vill säga han vill vara hört. Om han säger: "Titta på det här!" - det betyder att han uppfattar världen med sina ögon, och för honom är de omgivande bilderna den viktigaste källan till information om världen. När han föreslår, "Låt oss gå någonstans?" - det betyder att handlingen för honom är ett bekant och bekvämt tillstånd. Dessa exempel är de enklaste, men om du är mer uppmärksam på samtalarens uttalanden kommer du att hitta många nyanser i manifestationen av hans dominerande system.
Steg 2
Steg 2. Justering. Justering är nödvändig för att skapa en bekväm atmosfär och ömsesidig förståelse med din samtalspartner, som måste förstå att dialogen genomförs i ett”enda koordinatsystem”. Många konflikter och missförstånd inträffar just därför att människor arbetar i olika kategorier och inte hittar en semantisk plattform för dialog.
Så du lyssnar noga på samtalspartnern, enligt moderatorerna bestämmer du vilket system som är det ledande. Lyssna på substantiv, adjektiv och verb. Vad är mer? Hur beskriver en person händelser, människor, fenomen? När du förstår vilket system som är ledande kan du "ställa in". Du börjar i ditt tal använda samma ord och definitioner, synonymer och antonymer, utrop och talrytmen som din samtalspartner. Det här blir ganska svårt först om ditt system inte är syskon. Med lite övning kan du enkelt uppnå önskad justeringsnivå. För inledande övning, lyssna på konversationerna mellan dina kollegor eller människor runt omkring dig, politikernas tal, intervjuer med kändisar etc., analysera dem, identifiera det ledande systemet. Försök att skriva texten i ett svarstal, formulera frågor till den här personen.
Det är viktigt att justeringen stöds av andra metoder också. Först och främst gestjustering. Det mest effektiva sättet är "spegling". Till exempel knäppte en person som sitter framför dig i handflatorna. Stäng dig också. Kasta ett ben över det andra - kasta det, precis samma som samtalspartnern. Om han rätar ut håret eller tittar på klockan, "spegel", men inte omedelbart och uttryckligen, men efter ett tag. Med andra ord, du låter honom veta att du är "din". Förutom gester bör du tänka på andningen och talets rytm, röstvolym, intonation och mycket mer. Låt din samtalspartner öppna sig, så lär du dig mycket mer om honom än kanske han vet om sig själv.
Steg 3
Steg 3. Påverkan. Så du har identifierat det ledande systemet för din samtalspartner och förstått på vilket "språk" du ska kommunicera med honom. Komma igång. Om du vill uttrycka en begäran, önskar, kräver - lita på samma ordoperatörer som han hör, ser och accepterar för utförande. Använd samtidigt gester, intonation, talhastighet och funktioner för att uttrycka dina känslor som är bekanta för honom, bara ditt budskap bör förstärkas något: något skarpare gester, något högre intonation, etc. Du kan välja hur du vill kommunicera dina önskningar till din samtalspartner (lugnt, aggressivt, bön), men i alla fall bör detta ske i hans "koordinatsystem". Så snart du förstår att ditt meddelande har accepterats och din motsvarighet är redo för kommunikation, fortsätter vi till det sista steget.
Steg 4
Steg 4. Förankring. Denna teknik kan definieras som”konsolidering av det godkända materialet”. Så snart du förstår att du är "på samma våglängd" med samtalspartnern måste du konsolidera det du lyckades komma överens om. Även om det inte var möjligt att komma överens kommer förankringstekniken att du kan "påminna" om ditt samtal nästa gång.
De mest effektiva i förankringstekniken är känsliga känslor, "ankare". Det finns många sätt, och de väljs utifrån situationen och relationen med samtalspartnern. När du till exempel går med samtalspartnern, i slutet av diskussionen, kläm lätt på handen precis ovanför armbågen eller pressa hans handflata mellan handflatorna. Det kan vara ett speciellt ljud, till exempel en lätt klapp, någon speciell gest av dig, en blick, det vill säga något som kommer att associera ämnet för din konversation med dig, det blir ditt personliga tecken. Detta tecken bör inte vara påträngande och bör vara i "koordinatsystemet". Om du till exempel "ses" ska du inte säga "ringa dig" eller "korsa".
Nästa gång, aktivera ditt "ankare": ta samtalspartnern vid armbågen, påminna honom om kärnan i konversationen i "hans koordinatsystem", fortsätt kommunikationen på den våg som din samtalspartner var bekväm på. Snart kommer dina önskemål och önskemål att uppfyllas, och du kommer att förstå att dina mål kan uppnås framgångsrikt utan skandaler, påtal och förolämpningar.
