Varje person kom minst en gång i sitt liv i en situation när han, under påverkan av en gatuförsäljare, en zigenarkvinna, en chef eller någon annan person som säljer vissa varor eller tjänster, gick med på ett köp eller en affär och sedan uppriktigt undrade varför han gjorde det. När allt kommer omkring behövs inte den köpta artikeln eller tjänsten alls. Saken är att fler och fler köpmän använder inflytande psykologi i sitt arbete. Och du kan skydda dig från deras påverkan om du känner till de lagar som de arbetar med.
Instruktioner
Steg 1
Skydda dig från kontrasten. Vad är denna princip? Föreställ dig om du tar två hinkar vatten - en varm, den andra kall, och sedan sänker du handen omväxlande först i varmt vatten och sedan i kallt vatten, sedan efter varmt vatten kommer den kalla att se kallare ut än den egentligen är. Principen om kontraster används ofta i klädhandeln. Om en kund köper en dyr kostym för 10 000 rubel är det lätt att övertala honom att köpa ett bälte som bara kostar 1 000 rubel - trots allt är det tio gånger mindre än kostnaden för en kostym. Denna princip används också i stor utsträckning av fastighetsmäklare när kunden först visas 2-3 "dåliga" fastighetsobjekt med ett klart överpris och sedan erbjuds att titta på bra alternativ till rimliga priser. Låt oss tillämpa denna princip på försäljning av bilar, när olika, ofta onödiga tilläggstjänster erbjuds till ett högt pris för en bil för lite pengar.
Steg 2
Skydda dig från den ömsesidiga utbytesregeln. I livet är denna regel välkänd för alla. Om en person har utfört någon form av tjänst, måste du ge efter. Om ett gift par har bjudit in någon till fest, kommer de i sin tur att bjuda in dem till sin fest. De ömsesidiga utbytesreglerna gäller också i handeln. Samma gratis testmetod bygger på den ömsesidiga utbytesregeln. Konsulter erbjuder en liten tjänst - de erbjuder ett prov gratis, och i slutändan känner köparen sig skyldig att köpa något. Reglerna för ömsesidigt utbyte gäller också vid insamling av donationer. En enkel begäran om en donation kommer inte att ha samma effekt som när den åtföljs av tillhandahållande av någon mindre tjänst, en föreställning, en liten souvenir från en insamling etc.
