Ibland pratar vi med människor som inte alltid säger vad de tycker. De styrs endast av sin egen nytta eller av andra människors intressen. Andra - det betyder inte du, du är bara en del av deras plan. För att förstå vad en person vill ha av dig, är en systematisk analys av en person nödvändig, både i allmänhet och i synnerhet.
Instruktioner
Steg 1
Först och främst, lyssna inte på den här personen. Lyssna inte på vad han säger dig nu, ställ frågor och lyssna bara på svaren på dem. När du lyssnar på vad han säger i en monolog riskerar du att hamna i en fälla av psykologiskt inflytande, där han själv kommer att leda dig från början till det resultat som han behöver.
Steg 2
Analysera all information du har om den här personen. Identifiera hans behov, mål och mål. Fråga gärna direkt till honom om du inte har denna information tillgänglig. Kom ihåg att endast information hjälper dig att förstå exakt vad han vill få från dig.
Steg 3
Övervaka hans tillstånd när du ställer frågor. Om han svarar dem normalt och inte vill lämna dem, är han uppriktig med dig. Om han reagerar irriterat på dina frågor och försöker snabbt återvända till sin ståndpunkt - vet att han söker personlig nytta med din hjälp.
Steg 4
Lyssna på slutet av hans monolog. Det spelar ingen roll vad personen sa tidigare - det viktigaste är vad han säger, han kommer att säga i slutet, för enligt hans förståelse är detta en logisk slutsats. Analysera hans behov av här och nu, om du fortfarande är förvirrad, fråga honom direkt. Fall inte för hans logik, i slutändan tänker du själv utan hans samordning på den slutliga slutsatsen.
